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促销对于门店提升销售的意义很重要

时间:2019-10-22 15:44:18

        渠道是木门企业能否有效掌控市场的重要因素。而木门经销商作为木门企业的终端渠道之一,加强对经销商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段。从另一方面来说,经销商密切配合木门厂商,也是其获取利润的前提。

对于门店促销,这一看似常见的门店营销形式最近却让人左右为难。一方面,竞争激烈的市场环境下,促销对于门店提升销售的意义更为重要;另一方面,消费者开始对促销产生抗体,促销时时有,也开始成为木门行业的不争事实。

归根结底,促销同质化是导致促销成为鸡肋的最严重问题之一。特价、买赠和抽奖是当今门店促销的三种主要形式,很多促销人员都把精力放在了活动内容和形式的创新上,却忽视了做促销的目的到底是什么。在木门门店做促销活动,只有目的明确,接下来的促销工作才能有条不紊的进行,效果也才有所参照。

让顾客买得更多

让顾客买得更多,就是在做木门门店促销的时候,顾客必须买的产品不一定要给与最大的让利幅度,但是宜昌哪些医院治癫痫关联产武汉治癫痫那里好品的让利幅度一定要够大。比如说如果顾客购买一套木门,那么在木门产品上可以给与大幅度的让利折扣;如果要做品牌联盟的话,那么前端的产品让利幅度不是最大的,越到后端让利幅度越大,只有这样才能保证顾客在联盟的这个产品组合里买得越多,就越不想转去其他品牌了,因为越到后面活动力度越大。

除了让利活动力度的把控外,如何引导顾客进行高端产品或者高价产品的购买,也是门店促销的一项技巧。你会发现冲着促销活动来购买的顾客大部分是想买到便宜的,可是即使那些低消费人群也知道一分价格一分货的道理,买木门产品不同于买衣服,买错了可以后悔,木门产品一旦买了后悔也没有办法了。所以引导顾客做高端产品体验,是一个向顾客进行高价格促销的方法,比如高端产品的免费使用、分期付款和买高端产品送关联产品、送增值服务都是不错的方法。

延长顾客逗留时间

有没有哪些促销活动可以吸引顾客在店内逗留的时间更久呢咸宁癫痫中医医院?似乎很少有门店通过促销活动在做这件事情,我们更多的是通过门店的产品陈列、门店氛围和导购服务来延长顾客的逗留时间。如果通过促销活动来吸引顾客在店内逗留的话,那么这样的促销活动也大都是游戏体验、产品体验类的活动。最近两年有一只“愤怒的小鸟”,在连锁门店疯狂了一把,这只来自网络游戏的小鸟被很多促销人员捉到了门店现场,由真人扮演小鸟,顾客在购物或者消费以后就可以用手中的弹弓来扫射小鸟,这个时候还有多少人在乎究竟能否拿到大奖呢?看那两只小鸟跳来蹦去的样子,就把围观的顾客逗得哈哈大笑,没几个人愿意离开了。

想要延长顾客在店内的逗留时间,可以在店内为顾客增加一些体验式的促销活动,当然这样的促销活动一定要和产品销售有关联。如前几年一些门店做促销时喜欢采用大转盘,当有一名顾客在转动转盘时,很多顾客都会围观,不时地发出起哄的笑声和叹息声,很多人都在摩拳擦掌有了跃跃欲试的冲动,青少年癫痫治疗方法有什么这类活动就容易激发大家的参与热情,促销要的就是这种效果。

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