营销的同时提升品牌美誉度

通过我们举办的各种活动，卖场的品牌美誉度更加深入消费者内心。红星美凯龙京沪西南区总经理助理兼企划管理推进部部长侯杰表示，目前卖场已将提升品牌亲切感的活动与常规产品促销活动充分融合。这是通过长期研究消费者需求而得出的结论。从提供优质的商品扩充至迎合更多样的消费心理，侯杰表示，这需要在店面的光线、温度、装饰、活动内容等多方面入手。

今年中秋节，红星美凯龙推出穿越明信片，希望通过发放设计精美的明信片来唤起人们的往日情怀，同时还能参与卖场内举行的各种活动。虽然活动看起来规模不大，但让许多消费者眼前一亮。根据卖场统计，很终中秋假日三天的销量同比去年有所增长。

商家对消费者潜移默化的品牌培养，则更容易让他们对其保持长久的好感。而作为十一这样一个消费者热衷集中购买的时段，价格仍然是他们很需要考虑的问题。这让红星美凯龙决定加大活动力度。据悉，从即日起至9月30日，消费者可在东四环、西四环、北四环、北五环商场以提货券券面值的9折价格办理预存提货券，国庆期间购买家具、建材产品交付全款即可直接抵用。提货券面值分为1000元、2000元、5000元三种，全城预存办理2000万元，每个商场限量500万元。该提货券等同于现金，同时可享受红星美凯龙北京各商场十一期间的一切优惠活动，并享有正常的质量保障及售后服务。

新式服务吸引客流也赚眼球

人们在十一期间，有了更加宽裕的时间选购家居产品。各商家与卖场也希望利用这段时间获得更多关注，于是除了促销与优惠活动，一些体验式的服务也纷纷展开。即将在下周四开业的百强国际家居商城便在卖场中推出3D家居服务。

据了解，这套拥有3D投影技术的家居服务系统能为消费者呈现一个五面的立体空间。设计师与消费者商量好设计方案后，便将设计图设置金州癫痫病医院排名到3D系统中，投影在某个面积相近的房间中，随后消费者只需步入这个五面都布满白色幕布的空房间，便如同进入了装修好的家中一般，全部呈现立体效果。应用3D虚拟现实技术，顾客可以在虚拟现实系统中自由行走、任意观看、随意更换产品，突破了传统三维动画被动观看无法互动的瓶颈，给目标客户带来现场感，让他们提前进入自己虚拟而真实的家中进行动态体验。

尽管一些卖场与品牌的具体活动细则还未公布，但从各种渠道获得的消息表明，无论是解决旧家具处理问题、或者为癫痫患者饮食注意事项希望想要装修的消费者举办的各式论坛，都已成为家居企业拉拢更多顾客的营销方式。

预计家装市场整体销量同比下降30%以上

何朝富博洛尼北京公司总经理

今年企业并没有指望能从节日市场中获得多少，毕竟对于我们来说，打价格战并不占优势。今年的一系列调控政策导致家居企业面对的市场发生了变化，往年毛坯房多，但现在我们装修的精装房与老房则占到了整体的70%。因此针对新的市场形势，我们目前采取的策略是将装修、软装、自有产品一起打包销售，客户也可以自由升级，享受更便捷的装修模式。

与此同时，相比前几年，如今人们的生活方式也在改变。过去，人们乐于在假期内赶紧把房子装好住进新家，但现在更强调享受，希望利用长假外出放松身心，因此这部分客流也会相应流失，我预测今年家装市场整体销量将比去年下降30%以上。

用中秋活动为黄金周预热

闵智 志邦橱柜北京公司总经理

国庆期间，产品销量爆发还是会有的。毕竟假期较长，季节也合适。有需求的客户会在这段时间内选择装修，因此市场需求会被释放出来。所以各商家自然会使出浑身解数。但从今年来看，因为整体需求变少，因此企业每个月都会以各种方式抢夺市场，基础薄弱的企业有生存危机、较成熟的企业则又面临洗牌和如何获得更大的发展。因此大部分企业主要发力在对渠道的多方拓展和加大促销力度上，竞争显得更加激烈，谁都不会松懈。

我们在中秋节就已经推出相应的活动，算是为国庆节预热，提早进入状态。而是否能够完成公司的国庆销售目标，则取决于整个团队的凝聚力和激情。

高端品牌低调过节

张莉 丝涟床垫北京区总经理

虽然十一黄金周比较重要，但对于我们这类的高端品牌，不会像大众品牌那样举行很隆重的活动。因为就我们平时观察，这部分客户群体不太会赶在这段时间来购买。与平时比起来，节日的销售量也比较稳定，但我们仍会提供适当的优惠，让价格比平时低一些。而此次在节前推出新品也是因为要与国外市场同步上市，而并非为长假特别准备，但这的确将会为展厅增添一部分客流。

另外，我们去年才进入北京市场，因此作为新品牌还处于成长期。相对于其他地区，我们与卖场的关系更加紧密。而在品牌培育期内，我们的首要任务是做好包括售前售后的产品服务工作，建立VIP会员制度，同时定期回老人得了癫痫病怎么回事访消费者，及时解决他们的问题。

个别产品将实现突破性增长

蒋学顺 欧品家居总经理

从我们今年产品销量上来看，不同的系列有升有降。十一期间，根据不同厂家的折扣力度、促销手段、主打产品侧重点不同，我预测还会有些突破性增长。市场需要卖点，而这类比较吃香的产品主要表现是色彩艳丽、风格浪漫有情调、具备一定的设计感，同时材质让人感觉轻巧青少年癫痫病的症状环保，与此同时新产品也会很有竞争力，而这部分产品大概占到市场的10%至20%。但整体销售情况不会超过去年，毕竟商品房限购政策、通货膨胀等因素对今年的市场有影响。

目前节日对家居行业的产品销售还是有积极推动作用的，人们仍喜欢在这段时间内集中购买。因此在产品吸引人的基础上，价格因素仍然很重要。