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地板企业与经销商存不同

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地板企业与经销商存“不同”

2014-04-30 13:16:27

来源:互联网

 

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地板企业和经销商是一个相互依存的关系,经销商对于各大地板企业来说广西癫痫有哪些新的疗法不仅是市场的先锋力量,也是企业销量持续看涨的关键所在,因此经销商的力量不可忽视。

【中国建材网】地板企业和经销商是一个相互依存的关系,经销商对于各大地板企业来说不仅是市场的先锋力量,也是企业销量持续看涨的关键所在,因此经销商的力量不可忽视。

地板企业和经销商因“不同”而导致矛盾

然而在目前的地板行业,很多人对于地板企业与地板经销商之间的区别并不是很了解,其实地板企业和经销商之间的不同之处依旧很多。

厂家和经销商的发展观不同。中国百分之九十九的地板厂家现在都在谈发展靠前,强调用发展的思路来看待问题,不停地研发推出新产品,开拓更多的市场,搞各式各样的营销策略。而经销商想的是安全靠前,毕竟闭着眼睛赚钱的时代不存在了。钱越来越难赚,安全才较重要。

成本控制不同。地板企业越大,成本控制能力就会越强,企业在提升业绩的同时,也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反,经销商做的越大,成本控制能力越弱。

经营思路不同。厂商都是为了赚钱,但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润,通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润;经销商赚的钱叫战术性利润,什么叫战术,战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货,不要癫痫病人的护理方法有哪些呢把价格卖乱,为什么有的经销商一定要窜货,要把价格卖乱,这都是战术思想导致的。

通过对于地板企业与经销商内在差别的了解,可以帮助我们更深入的了解整个地板市场、地板行业,更有助于我们推动地板行业的发展。

企业筛选经销商还需加强品牌

首先,要严把经销商的“入门”关,发展经销商不仅要看其硬件资质,还要考察其是否诚信守法。空前激烈的市场竞争,导致某些厂家盲目追求销售网点的数量,而忽视了每个销售点的质量。

正是在这种情况下,地板经销商队伍泥沙俱下、鱼龙混杂,各种不规范老年人癫痫病的常见症状、不检点的行为纷纷治癫痫病吃德巴金药有效果吗出笼,令消费者不知所措,也让企业防不胜防。

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