消费变投资 传统家居卖场模式将遭颠覆？

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消费变投资 传统家居卖场模式将遭颠覆？

2017-09-25 11:50:28

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责任编辑：

刘小雪

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中华橱柜网

尽管天猫、京东癫痫脑电图可以看出来吗在几乎所有品类上都向传统卖场发起了进攻，但至今电商在大家具领域的渗透率也仅有2%，对于单价较高且非标准化的大家具，用户还是倾向于在做出购买决策前，能够“现场”感受一下。

【中华橱柜网】尽管天猫、京东在几乎所有品类上都向传统卖场发起了进攻，但至今电商在大家具领域的渗透率也仅有2%，对于单价较高且非标准化的大家具，用户还是倾向于在做出购买决策前，能够“现场”感受一下。这也是为何相比于很多综合商场，红星美凯龙、居然之家、集美等屹立至今西安中际脑科医院在哪里的重要原因。不过，对于红星美凯龙们而言，天猫京东没做到的，也许会被自己曾经的“租户”做到。

消费变投资 传统家居卖场模式将遭颠覆？（图片来源网络）

“生活家”模式：挑战大卖场

日前，互联网家居分享直购平台“我在家”宣布完成A+轮500万美元融资，由云九资本领投，今日资本跟投。此前，“我在家”于2016年7月份获得了蔡文胜旗下隆领投资的1500万元天使轮融资，2017?年1月份获得了今日资本领投，金沙江创投、隆领投资和王刚天使跟投的A轮5400万元融资。

值得一提的是，“我在家”的创始人赵启明曾经是一位刑事律师，一番机缘巧合后跨界，开始是为红星美凯龙招商，后来又变身为红星美凯龙卖场中的家具经销商。如今，赵启明关闭了全部线下门店，创办了互联网平台“我在家”。

作为“内部人士”，赵启明对行业有着自己的思考，“大家具的毛利很高，但终端消费者购买的价格非常贵。不管是工厂还是经销商，他们的利润很微薄，绝大部分利润是被红星美凯龙等第三方拿走。现在的家具行业还在赚信息不对称的钱，我觉得这个模式不太合理。如果其早晚是要颠覆的，还不如我们做这个事情”。

如果仅仅在线销售大家具，赵启明做的无非还是天猫、京东的事，其创新在于，其推出了“生活家”概念，即凡是在平台上购买金额超过1.5万元且其中有一件是沙发的用户，申请并通过审核后，可以将自己的家变为“生活家”，供后续的潜在消费者进行实地体验。“这种模式下，尽管我没有在卖场租用场地，但却有大量共享的体验门店，不仅场地成本降低了40%，而且用户体验更好”，赵启明表示。

体验的提升一是来自于居家氛围相比卖场环境更为真实，二是“生活家”的服务更人性化。“我们统计过，这种模式下转化率非常高，能达到70%。用户平均参观1.4个‘生活家’之后就会产生成交。我们按成交金额的5%返给相关的‘生活家’”，赵启明透露，“目前平台上的‘生活家’月均收入约为2000元。‘生活家’可以利用碎片时间来做这个事，有些是让保姆来做，这样频次会更高。截至目前，我们单笔很高一次奖励是8000元，有人去‘生活家’体验之后，买了16万元的家具”。

对此，有分析人士指出，按照3万元消费额计算，如果月均获得奖励2000元，年化收益率为80%。这种消费行为的回报率，已超出了很多投资行为。

据赵启明透露，从去年年底启动至今，“生活家”在北京、武汉、厦门已有200多家，目前正在大举向全国范围拓展。“我们已成交的用户中有40%是愿意成为‘生活家’的，其中有50%是能通过我们审核的，审核的标准主要是地理位置、家居组合搭配等”。

巨大成本优势 打动投资方

在赵启明看来，除了用户在‘生活家’的体验更好之外，很能刺激用户下单的还是价格因素，由于减少了红星美凯龙等第三方卖场的“盘剥”，同样产品在“我在家”平台上的销癫痫病治疗的方法具体都是什么售价格仅有卖场的1/2甚至是1/3。

赵启明透露：“有负责投资的同事去尽调时，进到我们的一个‘生活家’，看到沙发跟他的一模一样，他买的是两万多，一问‘生活家’说是7000多元买的，然后他就崩溃了，一出门就跟徐新说这个项目我们一定要投，因为这个成本优势实在是太大了。徐新是一个很敬业的投资人，每个项目都会亲自去尽调。她亲自去‘生活家’尽调的时候，一看那个餐桌觉得眼熟，后来想起是她香港办公室的餐桌，一问价格，是她买的价格的不到1/2”，赵启明透露，“我们是去年12月底开始与今日资本接桦南县土龙山镇癫痫普查义诊正在进行中他们在做这件事触的，那时美元基金都准备年会、圣诞节了。当时跟徐新聊完，她觉得这个项目特别好，就把整个公司在香港订好酒店、机票的年会都取消了，然后带着团队过来尽调，把这个项目做了”。

在O2O领域，上门服务的安全问题也是一个重要考量。对此，赵启明表示：我以前做过刑事案件律师，清楚在这个模式下犯罪是很不符合犯罪心理学的，因为我们整个预约流程是非常严格的，包括拍照、身份证、人数等等，后台会留有大量痕迹，犯罪成本太高。而且我们也正在筹备给‘生活家’买财产和人身保险。

（来源：网易财经）